相続・遺言分野はSEOと相性が良く、正しい戦略を取り入れるだけで問い合わせ数が大きく変わります。専門性・地域性・検索意図に沿った構成を整えることで、税理士・司法書士の集客は効率化できます。今回は、遺言・相続などに特化！税理士・司法書士の集客・収益アップSEOについてご紹介します。
なぜ相続分野は“集客が難しい”と言われるのか？
相続・遺言サポートは相談ニーズが高い一方で、「サイトを作ったのに問い合わせが来ない…」
「広告費をかけても成果が出ない…」と悩む税理士・司法書士事務所が本当に多い分野。
その理由はとてもシンプルで、
・専門分野なのに内容が一般ユーザーに伝わっていない
・地域性が強いのにローカルSEOが不十分
・比較検討されるのに“選ばれる理由”がサイトに表現されていない
この3つのズレがあると、どれだけ専門性が高くても集客につながりません。
ですが、裏を返せば、ユーザーの知りたい情報を整理し、地域性×専門性を見せるだけで、集客効率は一気に改善できる！ということでもあります。
そもそもSEOを整えやすい分野！
遺言・相続に関するユーザー行動には、3つの特徴があります。
1.検索ニーズが明確で深い
「相続税 いくら」「遺言書 違い」「相続 放置」など
目的のある検索が多く、SEOで上位を取れれば成約率が高い。
2.地域ワードが強く働く
“札幌 相続手続き”“名古屋 遺言書作成”など、
必ず地域名と組み合わせて検索されるため、
大規模ポータルより地域専門サイトが勝ちやすい。
3.専門家の比較行動が起きやすい
1サイトで完結せず、複数事務所を見比べる傾向があり、
コンテンツの質がそのまま信頼性につながりやすい。
つまり、情報量と専門性をしっかり出せば勝てる領域 ということです。
この特徴をしっかり取り入れているサイトが、今回ご協力いただいた札幌で相続税専門のサービスを提供している”札幌相続相談所”さんです。
参照：https://sapporo-yuigon.jp/
参照：https://sap-souzoku.jp/
集客力のあるサイトの特徴
集客ができているサイトの特徴は、ユーザー目線でサイトを構築できているかにあります。
札幌相続相談所のサイトでは、
・相続税申告
・遺産整理・名義変更
・生前対策・遺言作成
・二次相続の試算
・不動産評価
・任意後見契約
といったサービスを扱いながら、“税理士と司法書士が両方在籍している” という強みを一貫して発信しています。
特に強みと言えるのは以下の点。
専門性と地域性が明確に伝わる構成
・札幌市・北海道に特化
・相続分野に特化
・税務 × 登記のワンストップ対応
SEOで重要な 「誰のためのサービスか？」 が一目で分かる設計になっています。
相続に関する疑問を解決する記事構成
サイト内には、相続・遺言・税金について
利用者が実際に検索する内容を押さえた解説ページが豊富なのも、ユーザーにとっても有益な情報を得られることもあり、相談などの見込み顧客の問い合わせにもつながっている言えます。
初回無料相談・専門家対応で信頼性アップ
相続ユーザーが最も求めているのは「安心」。
そのニーズに、分かりやすい導線と強みで応えている点が優秀。
税理士・司法書士が相続分野で集客したいなら、この構成は非常に参考になります。
税理士・司法書士が「相続分野」で勝つためのSEO戦略
SEOで結果を出している事務所には、共通点があります。
それが下記の5つ。
① “地域×相続” のキーワード設計が正しくできている
相続分野は「札幌 相続手続き」「福岡 遺言書」「不動産 相続 東京」など、地域ワード検索が主流。
まずは地域キーワードを軸に、以下のような関連語に広げるのが鉄板。
・相続税申告
・相続放棄
・不動産相続
・名義変更
・生前対策
・遺言書作成
・二次相続
・任意後見
専用ページを用意するだけで上位を取りやすくなります。
② “よく検索される悩み” を記事化している
ユーザーの検索意図を捉えた情報を出すと、指名検索・滞在時間・内部回遊が増え、SEO評価も上昇します。
例）
・遺言書はどんな人に必要？
・相続税が高くなる家庭の特徴
・不動産の評価額で損しないために
・相続手続きを放置するとどうなるか
・親が認知症になったら相続はどうなる？
札幌相続相談所のサイトでは、初心者が知りたいポイントを丁寧に解説しており、専門家としての信頼を獲得しています。
③ “ワンストップ対応” のメリットを分かりやすく掲載
税理士・司法書士が同じ事務所にいるだけで、ユーザーの負担は激減します。
・相続税
・不動産登記
・銀行手続き
・遺産整理
・掲示物の準備
・相続財産の評価
これをまとめて対応できることは大きな差別化ポイント。
サイト内でしっかり発信するべき強みです。
④ 実績・事例紹介で“安心材料”を増やす
相続は人生でも一大イベント。
利用者は「失敗したくない」という心理が強く働きます。
相続税額が下がった事例
・名義変更の流れ
・生前対策の成功事例
・トラブル防止になったケース
こうした“過去の事例”は、集客力が高いコンテンツになります。
⑤ 問い合わせ導線をシンプルにする
SEOで集客しても、問い合わせまでの導線が弱いと結果につながりません。
・無料相談バナー
・電話番号の固定表示
・LINE・メール対応
・相続診断チェック
札幌相続相談所も、すぐに相談に進める導線が明確です。
まとめ
相続・遺言分野は、専門性・地域性・検索意図がハッキリしているため、正しいSEO対策を行えば着実に集客できるジャンルです。特に、札幌相続相談所のように “地域特化 × 専門性 × 分かりやすい導線” を整えたサイトは、ユーザーから高い信頼を得られます。税理士・司法書士事務所が相続で勝つためには、検索キーワード設計、悩み解決型コンテンツ、ワンストップ対応の訴求が必須。サイトの構成を見直すだけでも、集客・収益アップにつながることでしょう。
