システム開発会社は技術力が高くても、Web集客が弱いことで新規案件を取り逃してしまうケースが少なくありません。
特に企業向けのシステム開発は、広告よりも「検索」からの問い合わせが多く、SEOを意識したサイト設計が重要になります。今回は、企業向けのシステム開発サービス業者がやるべき集客SEO対策についてご紹介します。
集客SEOに強いシステム開発会社のサイト
実際にシステム開発会社のサイトを見ていると、集客に強いサイトにはいくつかの共通点があります。
その一例として参考になるのが、企業向けシステム開発を行っている【ビジネスコンピュータ】さんです。
参照：https://www.believe.co.jp/
ビジネスコンピュータは、情報システムの開発・運用・保守などの情報サービスを提供する企業であり、企業の業務を支えるITソリューションを提供しています。
企業サイトとしてサービス内容が整理されており、どのような課題を解決できるのかが分かりやすくまとめられている点が印象的です。
こうした分かりやすい情報設計は、ユーザーにとって使いやすいだけでなく、検索エンジンにも評価されやすいサイト構造につながります。
では実際に、システム開発会社の集客においてどのようなポイントが重要になるのでしょうか。
システム開発会社は「検索流入」が重要
企業がシステム開発会社を探すとき、まず行うのがGoogle検索です。
例えば次のようなキーワードです。
・業務システム開発
・Access システム開発
・Webシステム開発
・システム改修
・業務効率化 システム
BtoBサービスでは、「課題解決型の検索」から問い合わせが発生することが多いため、SEO対策は非常に重要です。
しかし実際には、技術力の高い企業でも
・サイト構成が分かりにくい
・サービス内容が伝わらない
・SEOを意識したページがない
といった理由で検索流入が少ないケースも少なくありません。
そのため、システム開発会社が安定して案件を獲得するには、SEOを意識したWebサイト設計が必要になります。
サービス内容を明確にするサイト構成
システム開発会社のWebサイトで重要なのは、サービス内容を分かりやすく整理することです。
例えば、
・業務システム開発
・Webシステム開発
・既存システムの改修
・データベース構築
といったように、提供しているサービスを明確に分けて紹介することで、検索ユーザーが自分の課題と照らし合わせて理解しやすくなります。
企業サイトでは、「会社紹介」中心の構成になっていることも多いですが、SEOを意識するなら
・サービスページ中心のサイト構成
にすることが重要です。
実際、検索流入の多い企業サイトは
・サービスページ
・課題解決ページ
・導入事例
といった構成になっていることが多く、検索ユーザーが求める情報に直接アクセスできるよう設計されています。
課題解決型コンテンツを作る
SEO集客を強化するためには、検索ユーザーの悩みに合わせたコンテンツを作ることも重要です。
システム開発を検討している企業は、次のような課題を持っています。
・業務を効率化したい
・手作業の管理を減らしたい
・Excel管理をシステム化したい
・古いシステムを改善したい
こうした悩みに対して
・業務効率化の方法
・システム化のメリット
・開発事例
・導入の流れ
といった情報を記事コンテンツとして発信することで、検索流入を増やすことができます。
特にBtoBのIT分野では、専門性の高い記事ほどSEOで評価されやすい傾向があります。
導入事例・実績ページを充実させる
企業がシステム開発会社を選ぶ際に重視するのが「実績」です。
・どんな企業と取引しているのか
・どんなシステムを作っているのか
・どんな業界に強いのか
こうした情報が分かることで、問い合わせのハードルが下がります。
特にBtoBサービスでは、導入事例ページがSEOと信頼性の両方に効果的です。
例えば
・在庫管理システム導入事例
・顧客管理システム開発事例
・業務効率化システム導入事例
といったページを作ることで、
「在庫管理システム 開発」
「顧客管理システム システム化」
といった検索キーワードからの流入も狙うことができます。
信頼性を高める企業情報ページ
SEOでは、企業サイトの信頼性も重要な評価ポイントになります。
特にGoogleが重視している、
E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）
の観点から見ても、企業情報の充実は非常に重要です。
具体的には次のようなページです。
・会社概要
・代表メッセージ
・技術紹介
・開発体制
・セキュリティ対応
システム開発は企業の重要な業務に関わるため、信頼できる会社かどうかは非常に重要なポイントになります。
そのため、企業としての信頼性を伝えるページ構成もSEO集客に大きく影響します。
問い合わせにつながる導線設計
SEOでアクセスを集めても、問い合わせにつながらなければ意味がありません。
そのため重要なのが、サイトの導線設計。
理想的な流れは次の通りです。
・検索から記事ページに流入
・サービスページを閲覧
・導入事例を確認
・問い合わせ
この流れを作ることで、自然に問い合わせへつなげることができます。
特にBtoBサービスでは、いきなり問い合わせをするケースは少なく、複数ページを閲覧してから検討することが多いため、サイト全体の導線設計が重要になります。
まとめ
企業向けのシステム開発会社が安定して案件を獲得するためには、SEOを意識したWebサイト設計が欠かせません。
特に重要なのは次のポイントです。
サービス内容を分かりやすく整理する
・課題解決型コンテンツを作る
・導入事例ページを充実させる
・企業情報で信頼性を高める
・問い合わせ導線を設計する
技術力のある企業でも、Web集客が弱いと新規顧客に出会う機会が減ってしまいます。
逆に言えば、SEOとサイト設計をしっかり行うことで、広告に頼らない安定した集客を実現することも可能です。
これからシステム開発会社としてWeb集客を強化したい企業は、今回紹介したようなポイントを意識しながら、自社サイトの構成を見直してみると良いかもしれません。
