健康的な体を保つことは、人生において非常に重要なファクターとされています。そして、日進月歩成長するテクノロジーは、人の生活を良くすることとなります。今回は、あたらしいテクノロジーを販売する医療機器の販売集客・SEOについてお伝えします。
あたらしいテクノロジーを販売する医療機器
AIやIoTなどあたらしいテクノロジーが世間に注目されます。
人類の発展にも繋がるテクノロジーは、企業や学者の努力の結晶とも言えます。
そして、その発明は人の暮らしを豊かにするものばかりでもあるのです。
しかし、その発明も人の手に届かない状況では意味がありません。
だからこそ、それらの発明を発表し、知らしめることが大切なのです。
現代で言えば、ネットやメディアで取り上げられ、気になるという人を増やすことが重要なのですが、情報が氾濫するからこそ正確な情報を必要な人に届けられるようにしなければなりません。
特に、人の生命を左右する恐れのある医療機器や医薬品の発明は、革命的であり、人の寿命を伸ばす可能性のある非常に重要な情報でもあります。
仮に、癌という病を完全に取り除くものが発明されれば、人の寿命を何十年も伸ばす偉大な発明になるでしょう。しかし、まだ完璧な技術や薬が発明されたといった、発表はありません。投薬や手術によって、何割かの人が助かるけれど、多くの人が命を落とすような病です。だからこそ、医療機器メーカーや医学者などが努力し、さらなる未来を見据えた発明を今も行っていると言えます。
人の生活を豊かにする発明を知らせるには？
発明した技術や製品を知ってもらうためには、まず医学的に著名な雑誌やサイトに論文を提出し正しい評価を受けることが重要となるでしょう。
医学的な評価を同業種の間でもらわなければ、世界的・国内的の評価を勝ち取ることはできません。仮に、その評価を得たからといって、販売ルートを広げたり、技術・知識を伝えるためには、医療分野の中だけで広げるだけではダメなのです。
これは、エンドユーザーが誰であるのか分かっていない学者などに多いのですが、収益を上げるには、利用者・一般顧客に知ってもらわなければなりません。
だからこそ、評価を受けた次に、利用者に技術や製品について知ってもらうことが重要となるのです。
例えば、偉大な発明であってもTV番組で取り上げてもらえるのは簡単な話ではありません。近年であれば、ネットやSNSを通じて注目されることで、その後、TVなどの地上波で取り上げられ、浸透していく傾向があるため、人に知ってもらうためには、インターネット上での露出を高めることが重要です。
医療機器の販売集客・SEOについて
医療機器の販売について専門家のお話を聞かせていただきました。
今回は、現在メディア各所で注目を浴びている、東北大学発のベンチャー企業が約17年かけて開発した、歯周病治療器「ブルーラジカルP-01」並びに患者行動変容アプリ「ペリミル」の販売代理店となる【株式会社エーゼット】さんに、ご協力いただいております。
【株式会社エーゼット】
https://az-ltd.co.jp/
掲載許可。承諾済み。
株式会社エーゼットさんは、歯周病という病を改善させるための医療機器を取り扱う企業となっており、重度歯周病でお悩みの方、歯をできるだけ抜かずに切らずに重度歯周病を治療したい方の切り札として登場したLuke社製品「ブルーラジカル P-01」を取扱し販売しています。
このあらたなテクノロジーを活用した医療機器は、世界で初めて実用化され重度歯周病をターゲットとした非外科的治療法となるため、国内外での販売ルートを構築していくことになります。
このような、ワールドワイドなビジネス・世界的にも注目を集める商品を扱うとなると、ターゲットが明確になっているため、歯科医・総合病院などに購入してもらう事が大切となりますので、医療関連のメディアへの露出が不可欠となります。
ただし、この露出も医療関連のみだけでは、ダメなのです。
サービスというのは、エンドユーザーが利用したいといった印象を持たなければ、浸透していきません。
だからこそ、TVや雑誌にネットといった媒体で、一般の方にも分かりやすく・何が良いのかアプローチすることも大切になっていきます。
ブルーラジカル開発に尽力した菅野太郎教授は、メディアでも取り上げられることも多く、TVやYouTubeなどの出演により、一般の方の歯周病対策として、ブルーラジカルを行える病院を調べ、ホームページへのコンバージョンが増えていますし、医療関係者による問い合わせも増えている状況です。
商品・サービスが「気になる人」を増やしましょう！
個人の不安を解消するような発明も、必要とする「だれか」に知られなければ意味がありません。
そのためには、ターゲットを明確化し、露出を増やさなければならないのです。
そして、サービスや商品が「気になる人」を増やすことがポイントとなります。
このポイントをしっかりとクリアしているのが株式会社エーゼットさんのサイトです。
例えば、製品情報だけでなく、ブルーラジカルを導入している歯科医院の情報も公開しているため、興味を持った方が自分の暮らしている地域などでサービスを受けられるのか発信しているので、ユーザービリティが高く、信頼性を勝ち取るポイントにもなっているのです。
また、メディアへの露出やセミナーなどで、露出を増やし信頼性を高め、「ブルーラジカル治療」というサービスが注目される要因にもなっています。
どのようなサービスであっても、集客できないサイトでは意味がありませんし、サービスを知られなければ、知名度や利益は伸びません。
商品情報を明確化し、ターゲットが利用するべきサービスの信頼性を発信するなど、ユーザービリティの高いサイト構築を目指すことが大切なのです。
このように、自社の集客やSEOで取り入れられるポイントは多いかと思いますので、現在のサイトやサービス内容と照らし合わせて対策を講じてみることをおすすめします。
まとめ
人の健康を手助けする医療関連の機器やサービスは、多くの人が注目する可能性が高いものではあるのですが、露出が少ない状況では見向きもされません。
しかし、露出を増やすことで興味を抱く方は非常に多いサービスであります。
その、露出が難しいという場合であっても、地道に外部リンクを広げるためのブログ記事やSNSの活用など、ネットで注目を集める手段を取り入れていきましょう。
そして、Googleなどの検索エンジンでの評価をあげ、注目されるように情報発信してくことが、集客や収益にも繋がっていきますので、しっかりと対策することが大切です。
